产品案例

从创办之初的2万美元到年销售额达4亿美元他做了什么?

来源:http://www.xzfctz.com 责任编辑:利来国际mg手机版 2019-01-05 13:19

  万向美国公司刚成立的时候,开办经费不足2万美元。倪频作为总经理兼任推销员,而他太太则包揽所有的勤杂工作。

  “创业是艰难的,为了省钱,我出差全住每晚19美元的专为美国大卡车司机服务的小旅馆。床单上一层厚厚的油渍,烟味、汽油味弥漫在房间里。”“我们要求推销员在推销产品时一定要说实话。产品有什么优点,有什么不足之处,一定要给客户讲清楚,决不误导客户。”

  有一次,一位客户突然打电话给他,说一名来自中国的万向的竞争对手去他那里推销。那家公司的货和万向的一样但价格便宜30%。就在那个对手赶到公司的时候,他躲了出去,并约他到另一个城市谈生意,说要将一个与他合作几十年的客户让给自己。

  当时,他握着我的手说:“小兄弟,我这样做,只是为了告诉你,我有多么感激你。”赢得信誉并站稳脚跟后,倪频就开始扩大业务,以智慧争取更大的成果。一则传闻令白酒板块大跌 酒业协会为扩大融资,万向美国公司与花旗、美林等世界著名金融机构建立了长期合作关系。

  2003年,万向美国公司创建了“万向制造基金”,邀请当地政界、商界知名人士成为股东,首次融资达3000万美元。有资本作基础,2001年,万向美国公司收购了美国一家纳斯达克上市公司,开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。

  之后,博天堂9182019中国铁路上海局集团有限公司,万向“以股权换市潮,收购美国历史最悠久的一家轴承生产企业,获得其完整的市场网络;又以“市场换市潮,收购了洛克福特公司,这是一个以低成本整合国际品牌的成功案例。

  凭借资源整合能力,万向美国公司快速发展,1995年公司销售额为300万美元,目前年销售额已达4亿美元。倪频说,万向美国公司能取得成功,离不开国内后方的支持。

  当产品走出国门的时候,质量尤为重要。公司的产品完全按照美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司确立的QS9000国际最高质量标准的要求组织生产,并随时根据市场的不同需求推出相应的产品。

  正是由于对自己近乎苛刻的要求,万向实现了进入美国主流市场,进入美国通用、福特汽车公司生产线,为国际一流主机厂家生产配套产品的梦想。

  在多种经营方面,万向美国公司共投资近30家企业,涉及能源、房地产、高科技等行业。